在市场新常态下,「以商品为中心」的营销思维已无法应对当下复杂的经营环境,传统的CMO品牌营销官受到挑战。营销重心要转向对存量用户的运营,挖掘全周期的用户价值,「以用户为中心」已成为市场营销的思维新常态。

　　当下的市场不缺产品,缺的是对用户洞察以及用合适的内容创意,在合适的渠道用合适的手法来去实现口碑转化,这是整个营销的发展逻辑。

　　在成美咨询的助力下,无数企业完成了从「以商品为中心」到「以用户为中心」的深刻战略转型,不仅重塑了品牌与消费者之间的关系,更是助力企业构建起围绕品牌全生命周期价值的战略体系。

　　2002年,成美咨询为江中牌健胃消食片定位为 “日常助消化用药”,将广告语确定为“肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!”仅用两年时间,江中牌健胃消食片的年销售额就超过了领导品牌吗丁啉。

　　2003年,成美咨询为红罐王老吉凉茶定位为“预防上火的饮料”,广告语为“怕上火,喝王老吉!”,超过了可口可乐在中国的年销售额。

　　2008年,成美咨询将西王玉米胚芽油定位为“有利于心脑血管健康的食用油”,将广告语确定为“西王玉米胚芽油,关注心脑血管健康!”经过五年推广,西王玉米油销量超过金龙鱼玉米油爱游戏登陆。

　　2009年,成美咨询为百雀羚定位为“天然不刺激的化妆品”,广告语为“百雀羚草本,天然不刺激!”经过九年的推广,百雀羚销量超过中国化妆品第一品牌巴黎欧莱雅。

　　2014年,经红杉资本推荐,东鹏饮料集团委托成美咨询为“东鹏特饮”进行品牌定位;按新定位,东鹏特饮广告语确定为“累了困了,喝东鹏特饮”,2021年东鹏特饮销售量(瓶数)超过行业龙头红牛。

　　2016年,成美咨询为SKG公司确定企业战略,将企业聚焦于电器。企业据此进行重大转型,停止了几十个品类,近300个SKU的产品销售,历时3年,SKG已经成为互联网电器中的强势品牌,年销售额突破20亿元。

　　2018年,成美咨询为千禾味业明确继续使用“零添加”的差异化定位,把“零添加”作为核心品牌识别,销量在次年开始大涨,2019 年同比增长27.19% ,2020 年同比增长24.95% ,2021年同比增加13.7%,营业收入攀升至近20亿爱游戏。

　　坚守初心,营销只是好产品的放大器,定位才是民族企业逆风翻盘的终极密码。这就是定位的魔力,更是成美咨询的实力。未来,成美咨询将继续携手更多企业,以用户为中心,以定位为驱动,助力品牌实现从认知到购买的全面跨越,共创品牌辉煌新篇章。