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爱游戏注册知鱼品牌开创人善犀从“网瘾少年”到品牌征询师
1998年左右,网吧开始流行。很多学生都难逃对于网吧的好奇、对游戏的上瘾。这让许多90后成为网瘾少年,1991年在大别山出生的善犀也不例外。
他从初一就开始沉迷电子游戏,到高中一发不可收拾,逃课、骗家长、上夜机。高考只有300多分的他,志愿都懒得去填。没有学上,只能去读教育参加自考,那时,家人几乎没人对他抱有期望,只要求他别进歪门邪道就好。
在外地上学期间,他迎来了人生重大的转折点。整个人开始改变,从饭店兼职刷盘子做起,攒钱买了一台破二手电脑,自学PS,去影楼修图,去做电商美工,人生开始走向正轨。这之后,他还记得在2013年自己做了第一个logo,180块。随后逐步进入了品牌营销领域,学习、坚持、精进,周而复始,付出不亚于常人的努力。十年磨一剑,到2023年末,他已经完成了120万的品牌营销年服。他自己,也完成了人生的蜕变。
通过对他的采访,这十年他一点也不像我最初设想的样子,他一点也不规矩,几乎一直在跳槽,换行,最后做自己的事情,真的如人所说,条条大路通罗马,但我发现不同的地方在于,他好像很早就在准备着,自己要独当一面,无论如何也要创业。
2009年到2012年,他依然在自考学校里打着游戏,命运依然灰暗无比。他回忆说爱游戏注册,其实内心已经有了三个变化,第一是太穷,一个月600的生活费,他吃不饱。第二是他游戏打到职业赛场,发现自己引以为傲的游戏天赋只是天才们的笑话。第三是他没有情商,不会说话,不会谈恋爱。
“我那时候反省自己,我为什么跟她说话这么傻。主要是反应太快,直来直去,怪我玩游戏,它要求我有极快的反应速度以及预判能力。我无意间脱口而出的伤人话语成了失恋的第一推动力。就这样,我失恋了,年少的失恋有多痛苦,我相信大家都知道的。于是我就决定把游戏戒了,失恋是个导火索,再加上快毕业了,我读这个自考又玩了三年,我现在连吃饱都困难,我得赚钱,也是那个时候才开始为老妈着想,可见多么年少无知。”
2012年4月17日,他拎着一个破行李箱从苏州到了常熟,去做美工学徒,开始每天十几个小时的作图、拍照、修图、做详情页。
“那时候6点下班,我还不会做设计,只会修图、插模板。下了班,我就坐在我领导旁边,看他操作,不懂就问,他也很拼,我也有很多东西学。”从学到练,每个日日夜夜都可以看到他伏案工作的身影。
2013年的时候,善犀做了一个朋友介绍的业务,也是他第一个logo设计业务爱游戏下载,收了180块。也就是从那时开始,对商业的所有认知和经验,开始就往品牌营销领域上汇聚。
你不能小瞧一个年轻人开始疯狂学习后的力量。更可怕的是,一如既往这样,2014年,已经有人开始“挖”他了。一家传统生产企业找到他,请他去负责线上运营总监。
“当时三个男老板请我吃饭,一个月给我6000块,10%利润分红,而我当时工资是1800。要求就是要我有创业心态,全力以赴。”
2014年,他一个人拍摄产品,设计页面,做客服,运营网店,独立做完一家天猫店,才慢慢组建团队。因为一直学习,2014年中,他参与罗辑思维首席体验官活动,在4000多人中被选入了前70,参与第二轮,他说那是第一次感受到被外界强大的力量认可。
“第二轮比赛是邮寄包裹,要表达我们对用户体验的理解,我除了邮寄之外,少年心热,也设计了自己就在主办方楼下的彩蛋。当时老板甚至给了我路费和生活费支持我,我去了一趟北京,那也是我第一次去北京。比赛那天我在楼下等了一天,没有人叫我,我估摸着我应该是失败了。”“我的包裹是按时到的,意想不到的是,主办方居然延期了比赛的开箱时间,路费可支持不了我这么久,不守时可真是糟糕的体验啊,哈哈哈”
2015年6月,善犀辞去了那家电商运营工作,随后面对多家公司过万的薪资,他选择了降薪去做线下店的运营。
“我全心投入了那家天猫店,当时类目出问题,整个行业店铺都被降权,我改变不了。换工作时,对于其他电商公司,我真的不能保证还像之前一样拼,他们(指公司老板)对我都很好,我也用了全力。选择新方向时,莫名其妙自己就想去做线下,即便工资比其他公司少。我想追求商业的系统性,看看线下是怎么做的。也大概是那个时候,萌生了自己将来要创业的念头。那家天猫店去年关了,我之前时不时还会上去看看。”
2015到2018年底,用善犀的话来说,是极其枯燥的四年。白天做线下的运营工作,晚上凭借过去的知识体系,做品牌策划、设计类工作,一单一单攒钱。三年内业务单价从一两千块,做到了两三万。
“那些业务的来源,来自2015年的时候写的文章,当时我也退学三年了,我写了一版《我,一个网瘾少年的故事》,上了当时一个小作文APP首页,获得了6万多的阅读,就开始有了很多这方面的客户”。
2019年,终于有意思起来了。善犀在公司内作为项目负责人,负责了一个上市公司的园区文创项目,从整体项目策划、供应链寻找、产品经理、ERP开发监理、驻场销售、根据情况调整货盘。又实实在在地训练了一轮线月,项目结束后,善犀一心想去大公司磨炼一下自己。只可惜学历的问题开始暴露,阿里相关岗位社招不成,他居然去跑阿里零售通的一线市场,去和小卖部老板打交道。希望靠业绩,找到机会进总部。虽然最后没有如愿以偿,但是他出勤就要跑到全区域第一,对他的目标而言,不是第一可不能回家。
2020年,连续投奔阿里、字节都走不通,善犀开始在众创空间创业,他的经验、能力开始用于创业,越来越多的人找到了他,服务过的老板会帮他推荐客户,也变得小有口碑。
2021年~2022年,他开始在自媒体平台上分享自己的专业,做品牌通识专栏、品牌全案专栏,累计了上百万阅读。开始服务众多成长中的品牌客户,项目制的客单价也从9.9万攀升到32.5万。值得一提的是,他还和出版社签约了自己写的第一本书,我想,这也代表他从一个非科班走进了正规军。
你好,我是善犀,一个网瘾少年,自考广告学,自学设计,文案写作,职业发展从设计师-电商运营-项目总监-创业,爱好读经管、哲学、小说。现在坐标广州,成为有企业经营视角的品牌咨询师。品牌打造类书籍出版中。我创办了知鱼品牌,为创业者提供动态的战略营销咨询与落地。公司客户:猫太子、漠里优选、猫贝乐、TKK、VSK、爱彼兔等行业标杆品牌、新锐品牌。
如今,回顾上一年的收获,他说,“百万级的项目是一个重要的节点,这一年很忙,但很过瘾,我们做了战略定位、策划、文案、设计、多模块的经营物料落地改善、梯媒广告、培训分享等等,交了一众朋友,又多了一个新阶段的样板案例,感谢客户的信任,给我们机会上场。”
我从他的眉间,看到了他对挑战的热爱。我想,说不定他没有把游戏戒掉,只是换了一个名叫“人生”的战场。如他所说,90后一代很难逃过沉迷游戏的命运,而有些人幸运,早早的走了出来。他说他也是幸运的那一个,感谢那个拒绝他的女孩。
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