六盘珍坊是亚麻籽油行业较早布局的领军企业，突出表现在种植规模、生产加工能力、工艺品质标准等方面，依托亚麻籽油在我国尤其西北的种植历史及产区产品优势，依托六盘山地区独特的地理、历史文化，六盘珍坊有着丰富的血脉基因。

　　工作之初，为了解企业的运作状况，对企业有一个整体的认识，石特广告团队来到宁夏开展调研活动。在调研过程中，我们通过实地考察、查阅资料等渠道分析了目标市场、品类趋势、市场形态和竞争环境，并结合对品牌的SWOT分析，梳理和聚焦企业目前存在的问题。

　　我们对亚麻籽油的市场进行细分之后得知未来健康食品市场规模将破万亿， 强劲消费需求将带来良好发展机会；自治区将加快形成“六新、六特、六优”的产业发展格局，为品牌未来的发展指明了方向，生态+科技+农业赋予发展新活力；中国女性消费者每年掌控高达10万亿元的消费支出，女性健康消费势不可挡！

　　针对目前亚麻籽油市场分析，我们对晟麦、亚麻公社、窝小芽等品牌进行深入挖掘，以营养型食用油为定位的晟麦有着大而全的特征，以专注亚麻籽油为定位的亚麻公社专而精；专注婴童健康食品的品牌窝小芽突出特点是细而深。

　　在这三类品牌中，亚麻公社与六盘珍坊的情况最类似，形成直接竞争关系，面对强劲的竞争对手，健康食品的外延，产业发展趋势，“她经济”强劲的消费需求，六盘珍坊将如何立足？六盘珍坊如何找准细分市场并精准突围？

　　在进行消费者洞察初期，我们发现能够影响亚麻籽油的产品决策动机有三个，分别是功能满足 、消费习惯以及价值认同，结合这三个动机，我们得出亚麻籽油的目标消费人群主要为25-40岁的品质高端女性群体，她们主要生活在一二线城市，有着中高等的消费能力，喜欢网购、旅游出行，教育与文娱在日常消费中占比较大。

　　六盘珍坊在品牌形象、产品体系、市场销售这三个重要维度有所欠缺。从地方特产油到高端特色油，随着亚麻籽油逐渐被市场认可，各路“豪杰” 都在争相领跑细分赛道，从企业发展战略的角度来看，六盘珍坊亟待补强品牌力、产品力、市场力！

　　六盘珍坊目前已有固原胡麻油、有机亚麻籽油系列，其中固原胡麻油拥有国家地理标志，属于地域特色产品，主打区域市场；有机亚麻籽油系列包装较为传统，亟待根据电商新渠道进行升级，保健品领域α亚麻酸软胶囊和亚麻蛋白粉处于产品初级阶段，待后续规划上市，母婴系列及其他细分领域尚未开发爱游戏最新。 整体来看，企业具备深加工能力，但是市场意识及策略有待增强，围绕现有产品的升级/打造工作迫在眉睫！

　　洞察了消费者需求之后，我们推断出目标群体的消费观：忠于自我、重视家庭，优越主义，重视质价比、愿意为品质、快乐、健康买单，善于分享，努力进取......

　　综合分析目标群体的核心诉求与六盘珍坊的品牌价值，最终找到了基于目标群体，品牌的核心优势，确定品质、健康、活力是品牌的核心价值。

　　在为六盘珍坊创作广告语时，我们考虑到，想要在消费者头脑中烙上烙印，六盘珍坊需紧贴消费市场，紧跟消费趋势，以独特的价值主张占据消费者的心智，也需要以工匠之精神搞研发、做产品、打市场，为做成百年老字号而努力。

　　我们基于六盘珍坊当前的核心竞争优势与“轻生活，珍滋味”的核心价值主张，结合未来发展规划，针对性提出了六盘珍坊广告语方案。

　　广告语旨在以“亚麻工匠”建立市场区隔，在消费者心目中树立安全、可靠、专业的品牌形象。六盘 山下，遍地亚麻，六盘珍坊，亚麻工匠。广告语与地域、产业、品牌、产品、市场形成强关联。

　　此外，“六 盘珍坊爱游戏，亚麻工匠。”已建立良好的传播基础，建议继续强化，树立全产业链、专注品质，做行业第一品牌 的市场定位。从传播角度而言，广告语简短有力、朗朗上口、清晰易记，富有感染力，符合广告法规范。

　　用电基于亚麻籽油成熟的生产工艺和技术，深度扩充品类，做到食、健、药亚麻籽油全系列布局，成为亚麻籽油第一品牌。

　　基于亚麻籽、亚麻籽粉及亚麻籽提取物，整合亚麻籽系列产品，涵盖美护、康养、母婴、代餐等多人群多场景，彻底打通亚麻籽全产业链全品类，成为亚麻+健康生活品牌。

　　以亚麻+全品类模式复制到其他特色食品的挖掘，打造区域特色健康食品品牌的航母战斗群。返回搜狐，查看更多