由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为:“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。下面我们来看看罗莱是如何体现大定位。

　　在产品战略上，罗莱产品线规划可按照不同功能、场景、风格等区分不同产品。依照功能品类可划分为套件、芯类、靠垫、床垫、盖毯、被子等十五大系列共数百种产品，覆盖消费者家纺、家居使用的不同需求。依照风格系列可划分为“粹”、“雅”、“尚”、“囍”等，“粹”系列是罗莱家纺的高端产品之一，使用的是进口高端工艺，床单不容易起皱，触感如同丝绸般顺滑，“雅”系列则注重精致的设计和优雅的格调，适合追求高品位生活的消费者，“尚”系列则注重时尚和流行元素的融入，以满足年轻和时尚消费者的需求，“囍”系列则以传统的中国喜庆元素为主题，适合举办婚礼等庆祝活动的消费者。

　　在核心视觉设计上爱游戏下载，罗莱全新的标志设计对比原来类似罗马文字的设计风格上更加简洁化、现代化，相较于原来的连笔，文字更加具有识别性，中英文搭配也更加协调，在落地使用上也更加便于使用。在纺织女神的图案设计上去除了原本复杂的轮廓花纹，显得更加简洁，将背景以色块代替原本的多线条使用，整体看上去更有质感。

　　罗莱的主视觉风格上紧紧贴合“超柔床品”的定位，以人物环抱床品的姿态及表情，来更多突出传达床品的柔软、舒适，让消费者直观感知到产品的体验，从而突出“超柔”的品牌定位。

　　罗莱的包装依据不同的场景和系列进行专项设计。其基础款的包装设计风格简约，可用于旅行出差和居家收纳，以便携式包装增强其实用性。囍嫁系列的包装贴合婚庆的氛围，以红色包装盒加以金色绸带，增加包装的品质感及婚嫁的专属性。高端系列的包装以礼盒的形式，除金色体现尊贵外，还增加了内衬爱游戏综合、丝带以及金色或银色的丝绢小礼品，突显质感、气质和档次。

　　在营销层面，罗莱建立了比较完整的媒体矩阵，并且有比较高的声量。在微信公众号平台上主要发布新品信息、促销活动等信息内容，将媒体与渠道相互关联。在微信视频号、抖音、快手均以视频的方式传播明星代言、测评及科普方向的信息内容，并且以场景化的方式宣传产品的使用。在微博和小红书上主要是相关营销活动、联名及明星代言相关传播及活动以增加品牌声量。

　　在消费者对于新鲜事物尚未形成清晰认知、对产品价值存在疑虑等情况下，搜索营销是品牌教育市场并且输出价值的重要环节。罗莱在主流的搜索引擎都打造了关键词优化及营销优化，便于消费者能快速找到品牌信息，也便于知道品牌的消费者能更深入地了解品牌。在传统门户网站营销打造上，罗莱打造百科，传统门户网站有相关软文内容的发布，便于品牌的市场教育及价值传递。口碑文章推荐是现代消费者购买产品前，会在各个主流平台上搜索的重要一步，罗莱在小红书邀请明星制造声量，并且在百度搜索端都有口碑营销的建立。

　　在线上营销活动的打造上，罗莱主要参与电商平台举办的营销日历活动，如天猫、京东的超级品牌日、双十一相关直播活动、促销活动等。在微博上，罗莱与很多知名品牌如优酸乳、海尔等进行联名营销，增加品牌声量，并且与中国航天进行联名营销，在支持国家重大项目传播的同时，为品牌增加了背书。罗莱同时邀请众多明星代言，如当红小生易烊千玺、参与披荆斩棘的哥哥胡兵、以及马可、高圆圆等，借助明星流量为品牌造势。

　　在线下营销活动的打造上，基于“超柔床品”的定位，罗莱通过“柔软计划”的营销活动，以TVC级别的病毒营销视频，以及柔软公主抱的公益活动等趣味性事件营销，传递品牌定位，关联罗莱与超柔的品牌认知，更好地传递品牌价值。此外，罗莱在线下多次举办新品发布会、音乐会等活动，邀请明星、乐队参与，更好地为品牌影响力造势。同时，罗莱积极参与行业论坛、峰会等活动，并获得了相关行业授予奖项及荣誉，为品牌增加了信任背书。

　　在终端层面，根据罗莱生活的企业画册所展示，品牌建立了线上线下完整的终端战略。在线下，罗莱以连锁加盟的渠道模式，覆盖购物中心、商场百货、品牌专卖店，以加盟和直营不同方式进行销售。并且罗莱为加盟商打造了运营扶持政策以及专业化的运营体系和系统，帮助加盟商更好地管理门店，实现品牌与经销商共赢。在线上，罗莱布局了不同渠道保障消费者的购买渠道及体验，各大品牌官网在为销售渠道引流的同时可以让消费者更多了解到企业信息和品牌的价值理念，并且同时布局传统和新媒体平台能为品牌带来更多的流量和销量，带来企业利润及价值传递的同步增长。

　　罗莱整体线上终端的设计风格比较统一，在店铺名称区域核心展示品牌“超柔床品”的定位以及“连续18年市场综合占有率第一”的背书，彰显实力，也为消费者增加信任。在设计上多以图片的形式，来展示产品的使用场景以及柔软、舒适的核心卖点，带给消费者沉浸式的体验。

　　罗莱在线下终端的设计风格同样比较统一，整体以金色系作为主色调，突出品牌色，形成品牌统一的认知。每个功能模块都划分得比较清晰，在特定区域展示囍嫁系列的产品，以满足不同消费者的购买需求。并且在南通，罗莱打造了国际生活馆，同时作为展厅的功能，富丽堂皇的装修风格彰显了品牌的高端定位，提升了品牌形象。

　　罗莱的官网设计风格卡片式布局、极简风格为主，页面数量少，但内容板块划分清晰，方便消费者了解品牌重点信息。页面主要以产品、明星代言及场景大图突显品牌价值，并且配有丝绸的图片展示产品属性，增加网站的格调。在内容上，品牌及文化相关内容都有比较详细的展示，方便消费者了解品牌形象和理念价值的传递。